(朱江和双天大码女装老板-大梅)

 

一句“试试看呗”,两倍的成长速度,三年的合作时间,谱写了双天大码女装的风云阿里路。

 

快门网络创立三年多以来,烟台双天大码女装一直是我们的最佳合作伙伴之一,而双天老板陈秀梅——大梅,更加是我们快门同学最受欢迎的客户之一。

 

大梅作为一位成功的创业女性,她这十几年的创业经历一改我们往常认知中的跌宕起伏,完全就是反套路的顺风顺水。恰恰就是这种顺风顺水,正面印证了大梅别于常人的市场敏锐度、把握商机的果敢和胆魄。  

         

大梅从2005年夜市摆地摊卖外贸库存尾货开始做了两三年的服装库存,为她之后创立双天打下了行业基础。 2008年偶然接触到生产内销的女装服装厂,凭借服装质量好价格低的优势,大梅开始做线下的小量服装批发,月销最好的时候也可以达到一百多万。

 

但是随着面料成本的上涨,线下批发的生意越来越不好。凭借自身的优势,大梅将眼光转向了大码女装市场。2012年,也正好遇上淘宝大码女装的起步热潮,1688上一些比较成熟的店铺也找到双天寻求合作。这个时候,大梅敏锐的察觉到,线下实体生意日益难做,电商必将是未来的趋势。从此,烟台双天大码女装便刻开始了它命运式的电商之路。

 

双天起初三年,平均每年的年销售额在四百多万,一直处于不温不火的状态。大梅想要做的更好,无奈不知道该通过什么方式什么渠道去提升。

 

缘分和机缘使然,我们快门网络的招商顾问联系到了大梅。虽然大梅一开始非常排斥第三方,但是经过我们同学对双天后台数据的分析以及提了很多中肯建议之后,她完全改变了自己的想法。她说,通过与顾问同学的多次接触,她非常认可江哥的数据化运营的专业度,快门给到的分析以及建议如醍醐灌顶,很多她一直困惑的地方也一下子豁然开朗,双天未来的发展方向也变得逐渐清晰。

 

大梅相信跟快门合作将会是双天一个全新的机会,即使所有人都反对她也要试一次。在机会面前,你如果连勇于尝试的果敢都没有,那还谈什么把生意做大呢?

(朱江和双天大码女装老板-大梅在录制双天专访视频)

 

双天大码女装在跟我们合作之后,仅用了三个月的时间便拿下5A。这让大梅对双方之间的合作有了更大的信心,也证明了她的选择是正确的。这三年,依托运营店长从市场大数据中提炼的针对性运营方案,双天从产品选款、上新节奏、产品资源整合等各个方面,积极地进行了全面的整顿。双天本身的产品基础不错,当采用了正确的数据化运营方法之后,两年时间里增长迅猛,平均年销售额都在五千万左右,双天也一跃成为1688大码女装行业的佼佼者。

 

一直都顺利发展的双天其实也遇到了“三年之痒”。

 

双天在14年到16年的时间里,处于高速发展的阶段,而当店铺销售额达到一定的程度之后,发展速度就会相对减缓,这也正是很多商友都十分苦恼的发展瓶颈。在这个时候,大梅并没有一昧的把责任推卸给运营店长,而是从自己的产品方面反思自己的不足,结合运营模式来发现问题,找到解决的方法。

 

为了解决双天发展的瓶颈,江哥认为此时的双天需要从内部去做积极的调整。江哥深知,决定一个企业是否能长远发展的关键因素,就是企业管理。

 

可以说,管理是根、业务是枝叶,只有树根夯实、枝叶才能繁茂。

 

江哥在2016年冬天亲自飞赴烟台,特意为双天指导产品资源整合以及有效的绩效考核机制,期望可以尽早开始帮助双天解决未来发展中最关键的部分。

 

今年9月,大梅在出差的间隙,特意抽出时间来到公司,跟江哥深入探讨如何进一步完善双天的管理机制。整整几个小时,从产品的生产、人才的招录与培养到怎么样建立科学的绩效考核制度,大梅跟江哥全程讨论的热火朝天。

 

机会难得,大梅应我们很多商友的要求,结合自己的实战经验,为大家总结了三点在整合产品资源上的建议:1.整合的产品需要跟自己的产品风格统一,而且不能忽视产品的性价比;2.产品跟新一定要按节奏去做;3.有关产品生产、选款或者库存囤货还是整合等方面,都应该多和运营店长沟通,双方及时共享信息。

 

而且大梅还透露,她自己也是花了很长时间才真正做好产品整合,渐渐摸索出了正确的方法,而且不管过程多艰难她都没有想过放弃。她也鼓励广大商友在产品端一定要多下功夫,因为对于店铺来说最重要的两个因素就是产品和运营。还有一点就是,不能轻易就放弃,谁做生意都不是一顺到底的,在遇到瓶颈的时候,大家应该积极的去调整、根据正确的方案去执行。

 

当初双天单店年销售额做到四五百万的时候,大梅从来没有想过有一天她可以一年做四五千万,而现在,她却再也不去想以后可以做多少,是不是以亿来结算一年的辛苦付出。因为,现在她可以坚定的相信数据,依靠数据的反馈去规划双天未来的发展,至于将来双天能做到多大,那都不会是凭个人的“想像”,而是直接会用数据用事实来说话。

 

(朱江和双天大码女装老板大梅合影)

 

术业有专攻,这也是大梅跟快门合作三年来最贴切的总结。大梅自己擅长的是产品开发和生产,快门擅长的是切合市场的数据化运营,双方配合密切,自然事半功倍。现在大梅基本上把自己80%的精力都放在了产品端,剩下的运营全权交给了我们的运营店长,因为她坚信,双天跟快门是强强联手,我们未来都会走得更远更好。

 


2017年11月22日

快门-爱要大声说
传统企业也能用数据化选款,朱江现身电商交流会为你亲自讲解

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1688单店三个月拿下五A,三年不到年销过五千万

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